Como Revender Roupas de Marca
Para começar a revender roupas de marca você precisa escolher bem as marcas que irá trabalhar, encontrar fornecedores confiáveis, organizar o seu estoque e decidir o melhor canal de vendas, seja ele físico ou online.
Além de um bom planejamento, é importante que você esteja sempre atualizado com as tendências de moda e ofereça um bom atendimento aos seus clientes.
A seguir, eu vou compartilhar os principais passos que você precisa seguir para ter mais chances de sucesso ao começar nesse segmento.
Confira também: como revender roupas por catálogo
Escolha das marcas
O primeiro passo é selecionar as marcas que você deseja oferecer. Algumas são mais populares entre certos públicos, enquanto outras são conhecidas por sua exclusividade ou qualidade. Ao escolher, considere o perfil dos seus futuros clientes e quais grifes eles desejam usar.
Além disso, verifique também se a marca permite a revenda, pois algumas exigem parcerias exclusivas ou outros tipos de acordos comerciais. Realize uma pesquisa completa e converse com representantes ou distribuidores oficiais das marcas que deseja vender.
Dica adicional: Considere começar com um mix de marcas populares e algumas marcas de nicho. Isso pode ajudar a atrair uma variedade de clientes e diferenciar seu negócio da concorrência.
Encontrando os Fornecedores
Após definir as marcas que você deseja oferecer, busque fornecedores que ofereçam essas roupas a preços acessíveis. O ideal é adquirir as peças por valores de atacado e revendê-las com uma boa margem.
Comprando Direto da Fábrica
Muitas marcas renomadas têm seções específicas em seus sites dedicadas aos varejistas. Aqui está o que você pode fazer:
Acesse o site oficial da marca que você deseja revender. Normalmente, grandes nomes possuem uma área chamada “Lojistas”, “Seja um Revendedor” ou algo semelhante.
Ao entrar nessa seção, você encontrará informações sobre como se tornar uma loja multimarca autorizada. Isso pode incluir requisitos como o volume mínimo de compras, localização do seu estabelecimento e, em alguns casos, a necessidade de apresentar um CNPJ.
Se você não encontrar no site uma seção específica para esse fim, ainda pode utilizar os meios de contato disponíveis (como e-mail, telefone ou formulário). Envie uma mensagem explicando que você tem interesse em comercializar as peças e pergunte como funciona o processo de aquisição em grandes quantidades.
Alternativas
Em alguns casos, pode ser que a marca não tenha um programa específico ou que os requisitos sejam muito rígidos para quem está começando agora. Nessas situações, você pode buscar outras opções:
- Existem algumas empresas que compram roupas em grandes quantidades diretamente das fábricas e depois revendem essas coleções para lojas menores. Esses atacadistas frequentemente possuem uma variedade de grifes e podem ser uma boa solução para quem está iniciando.
- Se você está começando e não deseja investir em grandes volumes de estoque, considere firmar parcerias com lojas multimarcas ou franquias. Algumas marcas permitem que seus produtos sejam vendidos em lojas de terceiros, o que pode ser uma excelente forma de começar com um investimento mais baixo, comprando lotes menores.
- Parcerias com Marcas em Consignação: Algumas empresas estão abertas a parcerias em consignação, permitindo que você ofereça os seus produtos sem a necessidade de um investimento inicial significativo. Esse modelo pode ser mais vantajoso, pois você só paga pelas peças que realmente vende.
- Outra opção é buscar por outlets de marcas famosas, onde as roupas de coleções passadas são vendidas com desconto. Comprar produtos de outlets pode ser uma boa estratégia para quem quer revender peças de marcas renomadas a preços acessíveis. Certifique-se de que há um bom mercado para coleções anteriores e esteja sempre atento à demanda dos clientes.
Informação Adicional
Ao lidar com fornecedores, preste atenção aos seguintes pontos:
- Prazos de entrega
- Políticas de devolução
- Quantidade mínima de pedido
- Condições de pagamento
- Certificados de autenticidade para marcas de luxo
Regularize o seu negócio
Para começar de forma profissional, é importante formalizar a sua atividade. Abrir um CNPJ, principalmente como Microempreendedor Individual (MEI), é um procedimento gratuito e bastante rápido.
Além disso, com a formalização, você terá mais credibilidade e acesso a melhores condições de compra e venda, como a emissão de nota fiscal e facilidade para trabalhar com grandes marcas direto da fábrica.
Passo extra: Após a formalização, considere obter licenças específicas para o comércio de roupas em sua cidade ou estado. Isso pode incluir alvarás de funcionamento e registro na junta comercial.
Defina o canal de vendas
Outro ponto fundamental é decidir onde você vai vender as roupas. Existem algumas opções:
- Loja física: Se você tem um espaço para montar uma loja, é uma boa forma de ter contato direto com os clientes.
- Loja virtual: O e-commerce está em alta e permite que você alcance um público maior, vendendo para diversas regiões.
- Redes sociais e marketplaces: São alternativas populares para quem quer começar sem gastar muito. Com plataformas como Instagram, Facebook e marketplaces como Shopee, Mercado Livre e Enjoei, você pode criar uma vitrine virtual acessível para os seus clientes.
Escolha a opção que mais se adapta ao seu perfil e ao seu público.
Estratégia omnichannel: Considere uma abordagem que integre canais online e offline. Por exemplo, você pode ter uma loja física pequena e complementar as vendas com uma forte presença online. Como alternativa, também pode ter presença em varias plataformas virtuais.
Organize o seu estoque
Gerir o estoque de forma eficiente é uma das chaves para o sucesso de quem trabalha com a venda de roupas. Tenha um controle rigoroso de todas as peças que entram e saem, para evitar a falta de produtos ou acúmulo de itens que não estão vendendo mais. Isso vai te ajudar a planejar melhor as suas compras de reposição e a manter a loja sempre com as últimas novidades.
Dica de gestão: Invista em um sistema de gestão de estoque. Existem várias opções de software, incluindo algumas gratuitas, que podem ajudar a manter o controle de seu inventário, gerar relatórios de vendas e prever demandas futuras.
Invista na divulgação
A divulgação é fundamental para atrair mais clientes. Utilize as redes sociais para que você possa mostrar os produtos e interagir com o seu público. Outra boa estratégia é investir em fotos de qualidade e detalhar bem cada peça, mostrando os seus diferenciais. A divulgação boca a boca também é uma aliada bastante poderosa, então sempre busque oferecer um atendimento atencioso e construir um relacionamento com seus compradores.
Estratégias adicionais:
- Considere parcerias com influenciadores locais ou micro-influenciadores na sua área de atuação.
- Crie um programa de fidelidade para incentivar compras recorrentes.
- Utilize e-mail e newsletter para manter seus clientes informados sobre novas coleções e promoções.
- Organize eventos especiais, como vendas privadas ou desfiles para clientes VIP.
Visual Merchandising e Precificação
O visual merchandising envolve a apresentação atraente dos produtos para melhorar a experiência de compra. Algumas técnicas incluem:
- Organização por categorias
- Uso de manequins para mostrar combinações
- Iluminação adequada
- Sinalização clara
As estratégias de precificação também são essenciais para a rentabilidade do seu empreendimento. Alguns aspectos importantes incluem:
- Cálculo do custo de aquisição
- Pesquisa de mercado
- Promoções sazonais
- Ofertas especiais e combos
A implementação eficaz dessas técnicas pode ajudar a atrair e reter clientes, aumentando as suas chances no mercado.
Mantenha-se atualizado nas tendências
No mundo da moda, as tendências mudam constantemente. Estar antenado nas novidades vai garantir que as suas peças estejam sempre em alta. Acompanhe desfiles, revistas de moda e siga os influenciadores do seu nicho para ficar por dentro do que está em evidência e, assim, manter o seu catálogo sempre atrativo.
Fontes adicionais de informação:
- Assine newsletters de sites especializados em moda
- Participe de feiras e eventos do setor
- Acompanhe as coleções lançadas pelas grandes marcas
- Esteja atento às tendências de sustentabilidade e moda ética, que estão ganhando cada vez mais relevância
Ofereça um excelente serviço ao cliente
Um aspecto importante que merece destaque é o atendimento ao cliente. No mercado de roupas de marca, os clientes geralmente esperam um nível mais elevado de prestação de serviço.
- Treine sua equipe (ou a si mesmo) em técnicas de vendas e atendimento ao cliente.
- Ofereça opções de personalização ou ajustes nas peças quando possível.
- Implemente uma política de trocas e devoluções clara e justa.
- Responda prontamente a perguntas e reclamações, seja em canais online ou offline.
- Considere oferecer serviços adicionais, como consultoria de estilo ou personal shopping.
Tenha uma gestão cuidadosa
O sucesso do seu negócio depende de uma gestão cuidadosa. Por isso, mantenha registros detalhados de todas as transações. Calcule corretamente as suas margens de lucro, considerando todos os custos envolvidos.
Estabeleça um fundo de reserva para lidar com flutuações sazonais nas vendas. Considere trabalhar com um contador para garantir que todos os aspectos fiscais estejam em ordem. Além disso, monitore regularmente seus indicadores financeiros chave, como fluxo de caixa, lucro bruto e retorno sobre investimento.
Informações finais
Lembre-se de que o mercado está em constante evolução, então esteja preparado para adaptar suas estratégias conforme necessário. Mantenha-se informado sobre as mudanças nas preferências dos consumidores, novas tecnologias no varejo e alterações nas regulamentações do setor para garantir o crescimento sustentável do seu negócio.
Com este artigo, você ainda não será um especialista no assunto, mas já terá uma noção mais ampla sobre o que é necessário para começar. Use essas informações como ponto de partida para continuar estudando e se preparar melhor para entrar no mercado.
